[웨비나 후기] 소비자 여정을 고려한 앱테크 광고 전략 - 프로모션 거래액 극대화 방법

1월 16일, 토스애즈의 첫 웨비나가 진행되었습니다. 토스애즈는 G마켓의 성공 전략과 더불어, 앱테크 활용으로 프로모션 효과를 극대화하는 방법을 소개하며 2025년 마케팅 전략 수립에 실질적인 도움을 제공하였는데요.

특히 이번 웨비나에서는 GMV(거래액) 극대화를 위한 방법과 함께 방문 빈도, 유효 트래픽, 앱테크 믹스 전략을 통한 성과 극대화 방안을 제시했습니다. 프로모션 성공 노하우부터 광고 집행 전략까지 웨비나 인사이트를 만나보세요!

🎬 웨비나 다시보기

🔖 웨비나 요약

1부ㅣG마켓 프로모션 성공 사례

1부에서는 G마켓이 커머스 성수기 시즌에 맞춰 토스의 앱테크 광고 제품을 활용해 프로모션 성공을 이끌어낸 전략을 소개하였습니다. G마켓 빅스마일데이 프로모션의 성공 사례를 통해 토스애즈를 활용한 트래픽 확보 및 타겟팅을 통한 구매 전환율 개선 전략을 공유하였습니다.

💡 G마켓은 빅스마일데이의 인지도 향상과 유입 고객 확보, 매출 증대를 목표로 토스가 가진 매체 장점을 고려하여 토스애즈 집행을 결정하였습니다.

💡 G마켓은 캠페인 집행에서 프로모션 KPI에 맞춘 신규 광고 제품 테스트를 지원 받았습니다. 1,900만 MAU를 가진 토스에서 확보한 퀄리티 높은 대량 트래픽과, 토스가 보유한 데이터를 활용하여 실험 결과를 빠르게 분석하고 그 결과를 마케팅 플랜에 반영하는 과정은 트래픽과 구매 목표 달성에 큰 도움이 되었습니다.

📈구매 여정 별 앱테크 광고 최적화를 통한 전환율 극대화

캠페인에서는 앱테크 광고 상품을 집중적으로 활용했습니다. 프로모션 초반에 행운퀴즈를 이용해서 인지를 유도하고, 이후 소비자의 구매 여정을 고려한 광고 상품으로 구매를 유도했습니다. ‘두근두근 1등 찍기’를 통해 고관여, 고비용 상품 혹은 프로모션에서 강조하고 싶은 상품을 배치하고, ‘버튼 누르기’ 지면에는 생필품 등 구매 허들이 낮은 상품을 배치하였습니다. 이러한 전략적인 캠페인은 프로모션 기간 동안 유기적으로 노출되면서 프로모션 인지, 구매, 재구매, 거래액 증가로 이어졌습니다.

💡 토스애즈 앱테크 광고 상품은 프로모션 마케팅에 최적화된 캠페인 믹스입니다. 가격과 혜택에 민감한 유저층이 많은 앱테크 광고 지면 특성 상, 이들을 대상으로 한 맞춤형 광고 제공이 가능합니다. G마켓은 최저가 딜 노출 결과, 타 매체 대비 높은 반응률을 확보했습니다. 유입 고객이 증가했을 뿐만 아니라 전년 동일 기간 프로모션 대비 프로모션 페이지 안에서의 CTR이 1.5배 상승한 결과를 만들었습니다.

📈 전략적 앱테크 활용으로 목표 매출 109% 달성

G마켓은 전략적인 앱테크 활용으로 트래픽과 거래액을 동시에 확보했습니다. 프로모션 기간 동안 전년 대비 트래픽이 총 190%가 증가했고, 그중 토스애즈의 비중이 전체의 33%였습니다. 이후에도 2차, 3차 리타겟팅을 통해 전년 대비 거래액은 238% 키웠고, 토스 단일 매체로서는 목표 매출 대비 109%의 성과를 달성했습니다.

📊 G마켓 성공 사례의 집행 전략이 더 궁금하다면? G마켓, 앱테크 활용으로 트래픽 190% 상승 – 데이터 기반 캠페인 최적화 전략

2부ㅣ토스 앱테크 광고 제품 & 프로모션 전략

2부에서는 토스 앱테크 광고 제품과 프로모션 전략을 소개하였습니다.

📌 광고 효과를 키우는 앱테크 활용 방법

2부 프로덕트 세션에서는 토스애즈가 광고 상품을 만들어가는 여정과 광고 상품을 효과적으로 사용할 수 있는 전략을 공유했습니다.

💡 앱테크란 유저가 리워드 광고를 통해 포인트나 다양한 혜택을 얻는 동시에 브랜드를 자연스럽게 경험할 수 있도록 설계된 광고 방식입니다. 토스 앱테크 제품은 사용자에게 포인트 등 실질적인 혜택을 제공하며, 브랜드를 친근하고 자연스럽게 인지할 수 있도록 설계되었습니다.

💡 앱테크 광고는 유저의 자발적인 참여와 브랜드가 타겟으로 하는 특정 고객층의 명확한 공략, 유저의 피드백을 통한 제품 개선으로 유저 경험 최적화라는 장점과 함께 광고와 유저 경험을 선도하며 경쟁력 있는 광고 제품으로 자리 잡고 있습니다.

💡 G마켓 프로모션에서 사용된 토스애즈 앱테크 광고 제품인 행운퀴즈, 버튼 누르기, 두근두근 1등 찍기는 각기 다른 특징과 활용 방안을 가지고 있습니다.

행운퀴즈는 오픈 런칭 이벤트, 할인전, 기획전과 같은 이벤트를 단기간에 빠르고 깊게 인지 시키는 데 효과적입니다. 버튼 누르기는 대규모 트래픽을 유도해 방문 빈도를 높이고, 기획 상품에 대한 인지도와 구매율을 향상시키는 데 활용할 수 있습니다. 두근두근 1등 찍기는 상품에 대한 참여도를 강화하고, 구매 전환율을 높이는 데 효과적입니다. 즉, 버튼 누르기는 자주 구매하는 생활용품이나 일상 소비 카테고리에, 두근두근 1등 찍기는 고관여 기획 상품에 적합합니다.

📌 데이터 인사이트로 살펴보는 최적화된 프로모션 마케팅 전략

2부 데이터 세션에서는 <앱테크 기반 프로모션 마케팅 전략 리포트>를 기반으로 효율적인 앱테크 믹스 전략 등 프로모션 성공 전략을 상세히 설명했습니다.

💡 G마켓은 토스애즈 앱테크를 기반으로 한 프로모션 설계로, 더 큰 거래액 상승을 달성했습니다. 거래액 극대화라는 목표 달성을 만들어낸 요인은 방문빈도, 유효 트래픽, 앱테크 믹스입니다.

방문 빈도는 특정 시점에 집중적인 유입을 유도하는 것뿐만 아니라, 맥락이 있고 유의미한 패턴을 형성하는 것이 중요합니다. 유효 트래픽은 거래액 증대에 실질적인 영향을 미치는 트래픽을 식별하고 확보하는 것이 핵심입니다.

또한, 다양한 앱테크를 조합하여 방문 빈도를 최적화하고, 광고비 대비 최대 GMV 증분을 실현할 수 있는 앱테크 믹스를 구축하는 것이 매출 성장에 중요한 역할을 합니다.

💡 프로모션 마케팅의 성공 전략은 △최적화된 방문 빈도 관리, △맞춤형 고객 타겟팅, △앱테크 믹스 최적화를 통해 최대한의 거래액을 목표로 하는 데 있습니다. 토스는 효과적인 프로모션을 위한 전략을 제시하고, 실행을 최적화할 수 있도록 설계되어 있습니다.

즉, 이커머스 프로모션의 성공 전략은 데이터 기반 의사결정을 바탕으로 세 가지 핵심 요소를 분석하고 실행하여 KPI를 효율적으로 달성하는 것입니다. 토스애즈는 정교한 데이터 분석, 1,900만 MAU, 고도화된 타겟팅을 활용해 커머스 프로모션의 규모와 컨셉에 최적화된 전략을 제공합니다. 커머스 프로모션 마케팅을 준비 중이라면 토스애즈 전문가와 상담해 보세요.

📊 구체적인 데이터 기반 프로모션 마케팅 전략이 궁금하다면? 앱테크 기반 프로모션 마케팅: 매출을 극대화하는 3가지 핵심 전략

🗣️ 참가자 후기

토스애즈는 앞으로도 다양한 업종의 성공 사례를 바탕으로 인사이트를 제공하는 웨비나를 진행할 예정입니다. 토스애즈 뉴스레터를 구독하면 웨비나 소식을 가장 빠르게 받아볼 수 있습니다.