성과를 높이는 광고 소재 기획 공식 A to Z

지난 타겟팅 최적화 리포트를 통해, 토스가 가진 실제 소비·행동 데이터 기반 타겟팅의 강점과, 예산 대비 최적 모수를 산정하는 방법, 세그먼트 운영 노하우 등 성공적인 토스 광고를 만드는 핵심 원리를 소개했습니다.

하지만 캠페인 성과를 결정짓는 또 하나의 중요한 요소, 바로 ‘소재’가 남아있는데요. 토스는 다양한 캠페인을 기반으로, 같은 타겟이어도 광고 소재만으로 CTR이 최대 3배까지 달라진다는 사실을 발견했습니다. 소재의 반복 노출에 따른 효율 하락, 지면별로 다른 반응 패턴, 긴급성·참여형·관련성 문구에 따른 성과 격차 등 ‘소재 기획’에서 반드시 고려해야 할 인사이트를 뽑아 한번에 정리했습니다. 성과를 만드는 소재 전략이 궁금하다면 지금 바로 확인해보세요.

광고 소재 기획 공식 미리보기

1. 토스애즈 소재 최적화 공식 공개

   소재만으로 CTR이 1.3~2배, 최대 3배까지 차이 나는 이유를 캠페인 데이터를 기반으로 분석했습니다. 또한 지면별로 어떤 방식으로 소재를 설계해야 하는지, 효율이 떨어지기 전 소재 교체의 최적 시점까지 확인할 수 있습니다.

2. 토스 유저가 반응한 문구,이미지 패턴

   토스애즈에서 특히 공통적으로 CTR이 높았던 인사이트를 공유합니다. 긴급성 문구, 참여형 문구, 관련성 높은 문구 등 캠페인 목표에 따라 어떤 키워드와 이미지를 사용해야하는지 담았습니다.

3. 데모·연령·업종별로 최적화된 소재 공식까지

   지면별로 어떤 방식으로 소재를 설계해야 하는지, 효율이 떨어지기 전 소재 교체의 최적 시점까지 확인할 수 있습니다.

데이터 분석 및 작성: 김엘림, 김지원, 신유경, 고영승 편집: 문자빈, 유민영