폭넓은 오디언스 대상으로 잠재고객을 발굴하고 후원 당 비용을 35% 개선한 초록우산 어린이재단
초록우산 어린이재단은 55만 후원자와 함께 1948년부터 어린이들의 행복한 성장을 위해 언제나 어린이 곁에서 함께하는 아동복지전문기관입니다. 도움이 필요한 아이들의 안정적인 성장 발판을 마련하는 온라인 모금 캠페인을 진행하고 있으며, 정기후원을 확대하기 위해 다양한 채널을 통해 마케팅을 펼치고 있습니다. 이를 통해 재단의 목적과 활동을 널리 알리고, 아이들이 존중받고 행복하게 성장할 수 있는 세상을 만들기 위해 힘쓰고 있습니다.
주얼리 브랜드와 콜라보레이션을 통해 기부를 특별하게 기념할 수 있는 굿즈를 제작하고, 적극적인 디지털 마케팅으로 후원 당 비용 CPD(Cost per Donation)를 크게 개선한 초록우산 어린이재단의 성공사례를 확인해 보세요.
캠페인 목표
초록우산 어린이재단은 연말 시즌에 맞춰 정기 후원을 증대하기 위해 액세서리 브랜드 ‘제이에스티나’와 콜라보레이션 굿즈를 제작했습니다. 최대한 많은 잠재고객을 확보하는 것을 주된 목표로 제작한 굿즈를 소재로 한 Happiness Ring 캠페인을 진행하여 후원자 전환을 촉진했습니다.
솔루션
초록우산 어린이재단은 기부 굿즈를 활용한 마케팅 전략을 통해 후원 참여를 유도했습니다. 월 2만 원 이상 정기후원 신청자에게 제공되는 해피니스 링을 통해 기부자에게 특별한 가치를 제공하고, 정기 후원에 대한 심리적 장벽을 낮추었습니다.
초록우산 어린이재단은 Happiness Ring 캠페인을 월간 활성 사용자(MAU) 1,900만 명과 800만 명의 유저가 방문하는 혜택탭에 노출했습니다. 토스애즈의 썸네일 배너를 활용한 결과, 다양한 데모그래피를 가진 유저들에게 캠페인을 각인시키고 잠재 고객의 긍정적인 반응을 이끌어냈습니다.
성과
초록우산 어린이재단은 24시간 동안 약 587만 명의 토스 유저에게 캠페인을 노출하여 기부 굿즈에 관심 있는 예비 후원자를 효과적으로 발굴했습니다. 크리에이티브한 굿즈 소재를 노출해 잠재고객의 시선을 사로잡고 타 매체 대비 35% 저렴한 비용으로 캠페인을 운영했습니다.
Happiness Ring 캠페인은 높은 도달률과 전환율을 달성했을 뿐만 아니라, 비용 대비 더 많은 후원자에게 다가가 브랜드 인지도를 높일 수 있었습니다. 재단의 핵심 가치를 자연스럽게 알리며 아동 복지 향상을 위한 발판을 마련했습니다.
인사이트
- 토스애즈 썸네일 배너를 통해 예비 후원자를 발굴하는 마케팅 KPI를 달성하는데 기여할 수 있습니다.
- 기부 업종의 마케팅 지표 중 하나인 후원 당 비용 지표를 통해 효율적인 성과를 만들어 보세요.