데이터로 확인한 토스애즈 주말 광고 효율: CPA 최대 25% 감소

주말마다 놓치고 있는 고객이 있습니다

많은 파트너분들이 아마 이런 고민을 하고 계실 겁니다. 리드 수집 캠페인을 운영 중이라면, "후속 연락 담당 팀이 주말엔 쉬어서, 고객에게 바로 연락할 수가 없어요.", "주말 동안 리드폼을 제출한 고객은 온도감이 낮지 않을까요?" 구매 전환 캠페인 또한, 주말에는 외부 활동으로 온라인 구매가 줄어들 것이라는 막연한 우려로 집행을 줄이는 경우가 많습니다. 실제 토스애즈에서는 2025년 11월 기준, 평일 대비 주말 리드 캠페인 집행 광고주 수가 31.7% 감소하고, 집행 금액은 38.3% 줄어들었습니다.

하지만 토스애즈 내부 광고 성과 데이터를 분석했을 때, 앞선 우려와는 다른 결과를 확인할 수 있었습니다. 데이터에 따르면, 주말은 경쟁이 줄어들고, 효율이 높아지는 시간입니다. 많은 캠페인이 멈추는 바로 그 시간에, 더 적은 비용으로 좋은 성과를 낼 수 있는 기회가 열리는 것이죠.

리드 광고의 주말 집행 효율

✔️ 리스트 배너 CPC 10% 감소

주말에는 광고를 집행하는 경쟁사가 줄어들면서, 광고 지면을 두고 벌어지는 입찰 경쟁이 완화됩니다. 그 결과 리스트 배너의 클릭당 비용(CPC)이 평일 대비 약 10% 낮아집니다. 고객의 반응은 어떨까요? 클릭률(CTR)은 평일과 거의 동일한 수준을 유지합니다. 주말에도 토스 앱 사용자들이 광고를 클릭하는 비율은 변하지 않는다는 의미입니다. 즉, 평일보다 적은 비용으로 동일한 규모의 유저에게 도달할 수 있습니다.

✔️ CPA 25% 감소, CVR 25% 증가

클릭 효율을 넘어 실제 리드 전환 데이터를 보면 주말 캠페인 집행의 가치가 더 명확해집니다. 리드 수집 전환 당 비용(CPA)은 평일 대비 약 25.4% 낮아집니다. 동시에 리드폼 진입 후 제출까지의 전환율(CVR)은 21.2% 높아지는 흐름을 확인했습니다. “주말에 수집된 리드는 온도감이 낮을 것”이라는 우려와 달리, 주말은 관심도 높은 유효 리드를 더 낮은 비용으로 확보할 수 있는 시간대입니다.

구매 전환 광고의 주말 집행 효율

✔️ 광고 송출률 15% 증가

주말에는 경쟁 캠페인이 줄어들어 전체 광고 송출률이 15% 증가합니다. 같은 예산을 집행해도 평일보다 더 많은 사용자에게 광고를 보여줄 수 있습니다.

✔️ CPA 약 24.6% 감소, 구매 전환율 11.1% 증가

늘어난 노출이 구매로도 이어진다는 것 또한 데이터를 통해 확인했습니다. 특히, 커머스 성수기인 11월 데이터를 보면, 주말 구매 전환당 비용(CPA)은 평일 대비 24.6% 낮았고, 광고를 본 사용자가 실제 구매까지 완료하는 전환율은 11.1% 상승했습니다.

주말은 ‘쉬어가는 시간대’가 아니라 경쟁이 줄어 효율이 높아지는 기회입니다. 이번 주말에는 놓치고 있던 고객을 꼭 만나보세요.