토스애즈 Focus on Summer | 여름이 오기 전, 성과를 만드는 시간

여름 캠페인, 언제부터 준비하고 계신가요? 성수기가 시작된 뒤에 집행을 시작하면 이미 늦습니다. 소비자의 결제는 여름이 오기 훨씬 전부터 움직이기 시작합니다.

2026년 5월 28일, 그 시그널을 먼저 읽고 싶은 마케터 25개사 60명이 토스 신논현 오피스에 모였습니다. 결제 데이터 기반의 여름 소비 시그널, 광고 상품 실전 활용 전략, 업종별 1:1 캠페인 상담 등 성수기를 준비하는 광고주에게 필요한 것들을 한 자리에 담은 프라이빗 세미나, 토스애즈 Focus on Summer입니다.

🎙️ 세미나 세션 요약 | 인사이트에서 실행까지

오프닝: 여름 전에 움직여야 하는 이유

최선화 | Head of Ads Sales

"지금 움직이지 않으면, 여름은 이미 끝나있습니다." 최선화 광고사업부문장은 여름 성수기는 단순한 계절 변화가 아닌, 소비자의 결제 패턴과 행동 동선이 급격히 바뀌는 시점임을 강조하며 선제적 준비의 중요성을 전달했습니다.

디스플레이 광고 개편: 한 광고세트에서 모두 해결됩니다

조남효 | Platform Product Owner

포맷마다 광고세트를 따로 만들고, 지면마다 소재 규격을 맞추느라 운영 리소스가 분산되는 문제는 많은 광고 운영자가 익숙하게 겪어온 불편입니다. 조남효 Product Owner는 이를 해결하는 디스플레이 광고 개편을 소개했습니다.

핵심은 하나의 광고세트 안에서 문구·이미지·비디오를 모두 운영할 수 있다는 것입니다. 소재 하나에 1:1·9:16·1.91:1 비율 이미지를 함께 등록하고, 가로·세로 비디오를 동시에 운영할 수 있습니다. 예산과 학습 데이터가 한 광고세트에 모이면서 머신러닝 최적화 가능성도 높아집니다.

토스애즈 내부 실험 데이터에 따르면, 신규 버전에서 클릭 수 +72%, CPC -42%, 잠재고객 모으기 목표에서는 전환 수 +83%, CPA -46%의 성과가 확인됐습니다. 출처: 토스애즈 내부 실험 데이터 · 분석 기간 4/20~4/27 · 동일 비즈니스 그룹 내 v1/v2 계정 분리 운영

정식 배포는 2026년 7월 1일이며, 배포 전 먼저 이용하고 싶다면 토스애즈 담당자를 통해 사전 신청이 가능합니다. * 사전 신청 문의 메일: adsbiz.team@toss.im

결제 데이터로 발견한 3가지 여름 시그널

엄석준 | Data Analyst

"여름은 계절 그 이상, '행동의 트리거'입니다." 엄석준 Data Analyst는 토스의 퍼스트파티 결제 데이터를 기반으로 여름 소비자 행동을 세 가지 시그널로 풀어냈습니다.

시그널 1. 언제? 출국 전 4단계 결제 곡선

항공·숙박 예약은 D-30 이전까지 거의 평탄하다가, 출국 전 4단계에서 뚜렷한 피크 패턴을 보입니다. 광고주 업종과 직결되는 시점은 다음과 같습니다.

✔️ D-6: 패션 결제 피크 → 여름 패션·스포츠웨어 ✔️ D-2: 뷰티 결제 피크 → 피부과·드럭스토어 ✔️ D-1: 면세점·환전 카테고리 +1,518% 폭발 → 면세점·교통·환전

시그널 2. 누가? 4가지 여름 여행자 페르소나

해외·국내 × 시즌형·상시형으로 나눈 4가지 페르소나는 사전 구매 패턴이 각각 다릅니다. 결제액이 가장 높은 해외 시즌형(168K명, 평균 결제액 140만원)은 여행준비품·의류·뷰티 위주로 구매하고, 국내 상시형(940K명)은 유아·아동·액티비티 카테고리 비중이 높아 키즈 리조트·캠핑 장비 광고와 맞닿아 있습니다.

시그널 3. 어떻게? 폭염이 만드는 실내 전환

서울 35°C를 넘어가는 폭염일에는 평소 외출이 활발한 소비자도 실내 결제로 전환됩니다. 영화·웹툰·OTT 결제가 외향형 대비 최대 2.4배 증가하며, 여름 소비 폭증 지역도 해변만이 아닙니다. 강원 양양(+2.61×), 경기 가평(+2.01×) 등 계곡·산악 휴양지도 뚜렷한 성장세를 보였습니다.

김토스의 여름방학: D-90부터 귀국까지, 모든 순간에 토스 광고가 있습니다

황지수 | Account Manager

30대 초반 직장인 '김토스'의 여름 여정을 통해, 토스 광고 상품이 어떤 타이밍에 어떤 방식으로 작동하는지를 보여준 세션이었습니다. D-90 여행 결정부터 귀국 후 국내 여행까지, 7개의 결정적 순간에 12개의 광고 상품이 매칭됩니다.

• D-90: 보드배너 + 머니알림 → 여행지 예약 연결 • D-6: 이상형 월드컵 → 패션 아이템 선택 유도 • D-2: 인터랙티브 애즈 → 뷰티 브랜드 체험 • D-1: 리스트배너(문구강조형) → 이동 수단·출국 관련 서비스 • 귀국 후: 브랜드 캐시백 → 가전 구매, 결제완료배너 → 오프라인 매장 결제 직후 광고 • 홈캉스(폭염): 커스텀 패키지, 버튼 누르기 미니 → 실내 콘텐츠·쇼핑 • 국내여행: 행운퀴즈 → 여행 특가 연결

타이밍과 소비 패턴에 맞는 상품을 선택하면, 단순 노출이 아닌 자연스러운 구매 흐름 안에 브랜드를 위치시킬 수 있습니다.

이번 여름, 이 상품을 주목하세요

나지훈 | Account Manager

나지훈 Account Manager는 여름 시즌 집행 효과가 높은 신규·차세대 광고 상품을 집중 소개했습니다.

버튼 누르기 카탈로그: 한 화면에 3개 상품을 동시 노출하는 커머스 특화 상품입니다. 기존 버튼 누르기 대비 전환율(CVR) 평균 +25%, 일 UV 150~180만 명을 기대할 수 있습니다.

이상형 월드컵: 8개 후보 상품을 토너먼트 방식으로 경쟁시키는 참여형 광고입니다. 첫 진입 대비 완주율 약 85%로, 브랜드 노출과 트래픽 확보를 동시에 달성합니다.

인터랙티브 애즈: 게임·그림 그리기·아이콘 선택 등 유저가 직접 참여하는 광고 포맷입니다. 메디힐 집행 사례에서 ROAS 1,400~1,800%가 확인됐습니다.

결제 완료 배너: 토스 플레이스 결제 단말기의 결제 완료 화면에 노출되는 오프라인 광고입니다. 전국 약 15만 개 가맹점을 커버하며, 결제 직후 고객 시선이 집중된 순간 브랜드를 노출합니다.

광고 상품 소개서에서 자세히 보기 >

💬 업종별 1:1 캠페인 상담 라운지

세션 후 이어진 업종별 1:1 캠페인 상담이 이번 행사에서 가장 많은 호응을 받은 프로그램이었습니다. 토스애즈 어카운트 매니저가 각 업종 특성에 맞는 여름 캠페인 전략을 직접 제안하는 방식으로 진행됐습니다. 단순 상품 소개를 넘어, 우리 브랜드만의 타이밍과 타겟에 맞는 집행 전략을 함께 설계하는 자리였습니다.